客戶案例
福建南平太陽電纜
數(shù)字化手段提升營銷報價效率福建南平太陽電纜部署“好方略”營銷報價平臺， 解決項目報備、報價效率低等問題，滿足企業(yè)大部分需求。
一、太陽線纜簡介
福建南平太陽電纜股份有限公司創(chuàng)建于1958年，從事電線電纜研究、制造已有六十多年歷史，公司建有超高壓電纜生產(chǎn)基地、南平太陽電纜城、上杭太陽銅 業(yè)公司、包頭太陽滿都拉電纜有限公司、龍巖太陽電纜、東山太陽海纜（在建）六大生產(chǎn)基地，是福建省電線電纜制造龍頭企業(yè)。 太陽電纜以新發(fā)展理念堅守電線電纜主營業(yè)務(wù)，加快企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，積極推動與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合創(chuàng)新，推進智能制造的轉(zhuǎn)型升級。 太陽電纜建立了“直銷+專賣”的多渠道的市場營銷模式，以福建為基礎(chǔ)，建設(shè)了全國銷售網(wǎng)絡(luò)，使其快速響應(yīng)市場，更好地服務(wù)客戶。
二、項目背景與挑戰(zhàn)
面對嚴峻的經(jīng)濟形勢與激烈的市場競爭，傳統(tǒng)線纜企業(yè)的營銷報價方式已無法滿足日益增長的業(yè)務(wù)需求。太陽電纜在報價效率、核價定價、價格策略、溝通、成本及數(shù)據(jù)分析等方面遭遇以下痛點：
1. 報價申請與審批低效：傳統(tǒng)流程繁瑣，導(dǎo)致報備難、審批慢。
2. 價格核算不精細：缺乏精細化報價與核價流程，定價策略粗放。
3. 溝通成本高昂：報價信息傳遞不暢，導(dǎo)致溝通成本增加。
4. 數(shù)據(jù)分析困難：缺乏有效的報價數(shù)據(jù)分析工具，難以精準(zhǔn)把握市場趨勢與客戶需求
三、數(shù)字化解決方案與實施
太陽電纜與上海纜新攜手，依托“好方略”新一代營銷報價平臺及“數(shù)字集成咨詢”數(shù)字化管理方法論，開啟營銷報價數(shù)字化之旅：
1. 數(shù)字化報價管理
流程優(yōu)化：實現(xiàn)報價申請、審批、議價等全流程數(shù)字化，大幅提升審批效率。
精細化核算：細化報價與核價流程，實現(xiàn)精準(zhǔn)定價與精細化管理。
2. 完善報價方式
多元化報價：支持專項（工程）報價、促銷報價、議價、線下報價、協(xié)議報價等多種方式，滿足多樣化的客戶需求。
3. 強化數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)分析工具：提供豐富的報價分析表、統(tǒng)計表，助力企業(yè)精準(zhǔn)洞察市場趨勢與客戶需求。
數(shù)據(jù)閉環(huán)：實現(xiàn)報價數(shù)據(jù)與訂單數(shù)據(jù)的完整閉環(huán)，確保業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與完整性。
四、顯著成效與客戶認可
太陽電纜采用上海纜新營銷報價解決方案后，取得顯著成效：
1、全流程數(shù)字化：超過95%的報價單實現(xiàn)平臺化處理，少數(shù)特殊報價亦可導(dǎo)入平臺，實現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)全面閉環(huán)。
2、高效便捷：經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員均能熟練使用平臺及移動APP進行報價，95%以上報價單在線處理，顯著提升工作效率。
3、報價方式豐富：支持專項報價、促銷報價等多種報價方式，滿足多渠道市場營銷模式需求。
4、數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)：豐富的報價分析表、統(tǒng)計表滿足業(yè)務(wù)需求，助力企業(yè)精準(zhǔn)決策。
5、業(yè)務(wù)連貫穩(wěn)定：平臺應(yīng)用連貫性與穩(wěn)定性顯著提升，用戶反饋良好，市場開發(fā)部已明確要求全面線上提交報價申請。
營銷管控數(shù)字化帶來的改變
-
提升
報價工作效率 -
減輕
報價內(nèi)勤工作量 -
1%
提升報價金額
1%以上成交率 -
提升員工
工作幸福指數(shù) -
降低日常
運行維護成本 -
2倍
提升
部門溝通效率
*以上數(shù)據(jù)針對福建南平太陽電纜等80多家線纜進行企業(yè)調(diào)研分析結(jié)果
